本项目位于湖北省黄石市，紧邻光谷产业发展区，属大武汉经济圈内圈层，区位优势明显，可谓黄石的西大门、光谷之后花园。项目地自然资源以“山水谷田”为主体，环境清幽雅致但无绝对优势，人文资源以矿冶文化、红色文化、佛教文化为肌理，却无挖掘价值。因此，资源导向型的旅游开发模式对于本项目来说根本行不通。于是，绿维文旅设计出一条最适合喻家垅走的“颠覆传统的产品导向”之路，即利用区位条件、自然基底，开发主题性旅游产品，聚焦和引导市场需求，以此带动区域经济社会的发展升级。一、难点聚焦本项目得以发展的重要依托，一方面得益于以武汉为龙头的区域旅游一体化以及近几年黄石旅游增长所形成的雄厚的休闲旅游市场，一方面来源于武汉圈的婚庆消费市场。婚庆和旅游是本项目对接庞大市场需求的两大抓手，围绕二者进行策划，难点体现在：◆如何突破平庸的资源，寻找新的发展机会？项目地的几大主体资源自身条件平庸，且与周边同质化严重，难以通过挖掘形成新的竞争优势。喻家垅的新的发展机遇是什么？要靠什么来打造旅游核心吸引力和盈利模式?寻求突破是本项目的根本要义。◆如何发挥自身优势，开拓新的产品，引导区域转型？近光谷大道、邻黄石西门，区位优势再加上良好的生态环境，铸就了喻家垅发展旅游先天条件。如何利用好自身的优势，开发创新性产品和产业链条？最终如何实现资源枯竭型（矿产）城市的转型升级？颠覆传统，可持续发展，是本项目的宗旨所在。二、核心思路我国婚庆产业正值旺市、前景看好，项目所在区域存在巨大的市场需求潜力和消费能力，而项目地自然和区位条件能够为项目构建提供支撑，这三大因素决定了，“以优异环境为前提，以婚庆文化为主线，以旅游休闲为引擎，以婚庆产业链为支撑，以度假地产为保障，以综合消费平台为目标”，统筹“旅游特色化、婚庆产业化、旅居一体化”的融合推进，并与电子产业园充分互动，最终带动区域经济社会发展升级的项目核心思路。（一）打造一流的婚庆产业基地，助力城市转型以“光谷东婚庆殿堂、大武汉浪漫圣地”为主题，凸显差异特色；以婚庆旅游为核心驱动力，实行特色驱动；“浪漫、休闲、居住”三位一体化发展，形成“一核两片七区”的布局结构；以“婚庆、旅游、地产”为核心，构建浪漫产业集群，做大浪漫产业，最终形成“浪漫旅游产品、浪漫婚庆产品、浪漫居住产品及配套产品”的产品体系，构建“浪漫甜蜜生活方式”，助力“文化与旅游导向的区域土地综合开发”。（二）打造主题化产品体系，完善发展支撑在梳理婚庆产业链的基础上，以产业需求推演产品类型，构建“浪漫旅游产品、浪漫婚庆产品、浪漫居住产品及配套产品”的婚庆主题化旅游产品体婚庆甜蜜产业链（三）打造旅游导向的新型城镇化，指引区域开发以“五大功能环，一条文化主线”为理念，以四大主题景区为核心吸引，以十一个休闲项目为消休闲聚集区，以六大产业为基本构架，以十大城市配套为依托，构建旅游引导的新型城镇化发展结构。五大功能环包括吸引游客前来的吸引核、聚集人气的休闲聚集区、承载游客过夜及当地居民居住的居住发展带、为当地居民提供就业的产业大机构以及为游客及居民提供服务的综合配套网。五大功能一条文化主线，即幸福阶梯（主游线）。此主线是一条依据产业园中相恋、相许、相守、亲子、商业五大公共组团循序渐进幸福一生的主题化设计，以时间为轴，随主题随景观变换形式与特点、串联七大板块、联系五大公共片区的创意游览步行道，指引游客的游赏方向，带领游客体验最精华的片段。这条主线具有米的幸福长度，代表“生生世世”；99个创意节点，代表“长长久久”；座婚庆仪式堂，代表“百里挑一”；10座风情桥梁，代表“十全十美”；盏照明灯具，代表“一生一世”。打造创新的运作模式，实现持续增值在运作模式上，绿维文旅在大量研究国内外成功案例的基础上，采取“1+X+Z”模式，即“区域运营商（1）+战略合作商（X）+当地老百姓（Y）”，走“综合开发、企业主体、农民参与”的科学发展道路。其中，“光谷东机械电子产业园有限公司”是区域运营商的最佳担当者；部分酒店、商街及小景区可公开招商，引入专业型企业入驻经营，是项目合作商；老百姓是项目开发的必要支持者。在运营方面，“浪漫景区＋浪漫休闲＋浪漫产业＋浪漫居住+综合配套=婚庆文化旅游城”是其主导商业模式。光谷东公司应从“项目开发商”转变为“区域运营商”，以“一级土地开发与二级土地开发相结合”的方式，部分重点项目引进战略合作伙伴，可分别引进国际著名的酒店管理集团、婚庆服务机构、休闲商业街各类业态品牌店来合作开发，最终推动整个婚庆文化旅游城的综合性大发展。三、营销推广策略（一）营销核心竞争力——项目核心卖点与核心竞争力提炼本项目的核心卖点与核心竞争力体现在以下两大方面：1、“婚庆殿堂·浪漫圣地——华中第一婚庆城”的独特意境——体现独特性、主题性、稀缺性、品质性；2、华中浪漫旅游新地标——即：以“浪漫景区、浪漫街区、浪漫社区、浪漫服务”完美交融的综合浪漫平台。（二）营销目标本项目的营销，应使得本项目在今后相当一个时期内，成为华中地区婚庆旅游与浪漫休闲的焦点——华中浪漫新地标，达到以下三大目标：1、使本项目成为“华中第一婚庆文化旅游品牌”——知名度最大2、使本项目成为“华中婚庆综合服务首选平台”——吸引力最强3、使本项目成为“华中浪漫度假物业典范项目”——销售量最佳（三）指导思想1、欲卖项目，先卖浪漫浪漫是本项目的核心内涵，要首先在大武汉地区营销浪漫，进而使得本项目成为华中浪漫的代言。2、以浪漫生活方式的销售，带动房地产销售浪漫景区、浪漫街区、浪漫社区、浪漫活动，构成本项目浪漫生活方式的核心，未来将通过传递一种“婚庆殿堂·浪漫圣地”的生活方式，带动房地产的销售。3、让重大活动与开发节点成为拉动市场的有力杠杆以开发节点（包括项目奠基、景区落成开业、战略合作伙伴加入等）和重大活动（如婚庆产业论坛、婚博会等）为中心，广泛设计话题，以新闻炒作和广告宣传为两大手段，把活动本身变成市场宣传上的压倒性、持续性优势。4、大传播，泛造势，抓核心将本项目对外的一切沟通，都视为营销的机遇——对市场、对投资、对购买具有拉动作用的可能机会。在项目开发过程中，发生的规划设计、文化艺术挖掘、开工奠基、领导视察、土地整治、战略招商、开业庆典等一切相关活动，都纳入造势传播的范畴。在形成焦点效应与广泛
