婚礼市场现状分析
结婚，这一人生大事，在当今社会依然备受瞩目。随着物质生活的丰富和年轻人观念的更新，消费者对婚庆的需求日益多样化，婚庆花费也呈现出持续攀升的趋势。然而，当我们审视整个婚礼市场时，却发现一个令人意外的现象：自年以来，婚嫁市场的结婚人数呈现出不断下滑的趋势。短短十年间，从年至年，婚嫁市场的结婚对数已经减少了近半。根据中国婚博会的统计数据显示，年，该婚博会的会员在北部、中部、南部、东部以及西南部等代表城市，其婚礼关联的总花费以及婚房的家装家居平均花费，与往年相比均呈现出下滑趋势，降幅约为5%左右。自年成立以来，便成为了国家级结婚展会，并得到了商务部、民政部、国家工商总局的相继批准。该展会每年都会在春秋两季，于北京、上海、广州、天津、武汉、杭州、成都等各大城市同时举办，成为了新人们筹备婚礼的重要参考。
婚礼细分行业——珠宝行业
婚嫁首饰在婚嫁消费中占据着不可或缺的地位，是具有刚性需求的消费品类之一。在婚嫁市场中，铂金、黄金和K金材质的珠宝仍然占据着主导地位，受到众多新人的青睐。从中国婚博会的订单数据中可以看出，婚嫁必备的“三金”或“五金”购买量呈现显著增长，而对戒的销售则基本保持稳定，钻戒的销量则出现明显下滑。这一趋势在一线城市中以上海为代表，二线城市则以杭州为例。婚纱摄影行业作为婚礼的细分领域，近年来在中国呈现出一些新的发展趋势。随着视频双影像技术的普及，新人们越来越倾向于通过定制化的记录方式来讲述自己独特的故事，并寄托深厚的情感。值得注意的是，年婚纱摄影的订单周期在逐渐缩短，而半年内的订单比重则呈现出上升趋势，这恰恰反映了年轻一代消费者对婚纱摄影的新需求。婚纱摄影市场正呈现出一种消费降级的趋势。具体而言，高端消费订单（金额9k以上）和中高端消费订单（金额7-9k）的占比正在逐步下降，而中低端消费订单（金额3-5k）的占比则呈现出上升趋势。值得注意的是，在上海和杭州这两个城市，消费趋势呈现相反的情况：高端消费占比在上海地区略增，这主要是由于当地婚纱影楼的影响力逐渐减弱，而均价较高的婚纱工作室市场占有率在增加。婚宴酒店行业在年也经历了不小的变革。与以往新人提前一年筹备婚礼不同，现在他们更倾向于在3至6个月，甚至婚礼前三个月内才着手选择婚宴场地。这种变化带来了新的行业趋势。以往那种三五十桌的大规模婚宴已逐渐被淘汰，取而代之的是“小而精”的婚宴模式。在北京、上海，8至5桌的婚宴规模受到青睐；而在广州、武汉，5至20桌的婚宴则更为普遍；杭州、成都、南京的新人则更倾向于选择20至25桌的婚宴规模。这种变化不仅反映了新人对婚礼品质的追求，也预示着婚宴酒店行业将迎来新的发展机遇。综上所述，年婚宴酒店行业展现出新的行业特点，包括个性定制、小规模化和与自然环境的深度融合。这些特点与新生代消费者的喜好和消费行为的变化紧密相关。北京、上海、武汉的婚礼会所市场蓬勃发展，成功占据了婚宴市场的显著份额；然而，在杭州、广州、成都等地，星级酒店依旧是众多新人的首选。
婚礼策划行业作为婚礼的细分领域，在年也呈现出新的发展特点。随着新人对个性化的追求日益增强，婚礼主题呈现出前所未有的多样化。在预算方面，新人更加注重性价比，费用分配更为明智，总体花费较往年下降了0-5%。尽管如此，他们仍愿意为优质服务项目如“婚礼管家”等买单。消费者在追求仪式感的同时，也希望婚礼能够兼顾成本效益。因此，年婚礼策划行业的发展趋势可概括为“个性化、精细化、环保化及科技化”。年，新人在婚礼预算上的投入呈现出更为理性的趋势，总花费普遍降低了0-20%。然而，这并未影响他们对婚礼品质的追求，反而更加注重小而精、定制化、品质化的婚礼体验。
婚礼细分行业——婚纱礼服
随着婚礼仪式和场景的多样化，消费者对婚纱礼服的需求和审美也在持续演变。展望未来，轻便、闪耀（bulingbuling）、线条流畅的婚纱礼服将逐渐成为主流。在至年间，追求高品质婚礼的消费者在选购婚纱礼服时，更加注重品牌因素。同时，国际知名婚纱礼服品牌如ElieSaab、KimKassas、YumiKatsura桂由美、BridalVillage等也纷纷进入中国的高端市场。
与此同时，男士西服市场也呈现出相似的趋势：预算同样下调了0%-20%。95后和00后的男士在选购时，更看重西服的面料与剪裁工艺，注重合身度与实用性，并追求独特的定制服务。
婚礼细分行业——结婚用品行业
在年，国潮风尚持续引领潮流，新人们对婚品的预算投入也有所增加，这推动了喜糖与伴手礼市场的多元化发展。众多国际一线巧克力品牌纷纷进军中国市场，推出款式各异、设计独特的婚庆喜糖，满足新人的个性化需求。
婚宴用酒方面，白酒依旧占据主导地位。预计在年，全国知名品牌和区域知名品牌仍将受到新人的青睐。同时，性价比更高的酒类产品也可能会逐渐赢得更多新人的喜爱。
谈到新婚家纺，新人更注重品质。像水星、罗莱、富安娜等以高品质立足市场的品牌，受到了新人的广泛喜爱。在品类选择上，新婚套件如6件套、8件套等成为了主流。
伴手礼的购买情况也呈现出地域差异。在北京、上海、杭州等地，伴手礼的单价均值在30-00元之间；而在武汉，这一价格范围为20-30元；成都则相对平均。同时，北京、成都、广州等地的伴郎伴娘伴手礼花费明显高于其他地区。
