我们做任何事情，都要有一个策略，也就是做这件事的前后流程，操盘直通车也一样。
我对操作推广流量有一句话总结：同样的预算投入，怎么样的花费产出的价值最大？
而这个产出是广义的！
1、可以是做的流量更便宜，非常适合做流量的款；
2、可以是直接的投入产出比；
3、也可以是付费推广带来的其他连带价值，比如，撬动了免费的搜索流量；
那么我们就有了第一个问题，用什么款式去做流量最合适？
这就有了今天的讨论的话题，也就是操作直通车的第一个流程：选款。
我们有很多款式，特别是非标（比如：女装）这种季节性非常强的产品，每到新的季节，我们都要提前选款。
那么怎么布局呢？
我是这么操作的
1、产品分类规划：
a、我会把所有要测试的产品，按照所在类目进行一个分类。不同类目不同的规划，基于同一个竞争环境，判断数据更准为原则展开；
b、同时，我还会此基础上，排出要测试款的优先级（比如：款要测试，那么我会根据店铺产品的结构以及跟产品部的沟通，选出优先测试的款式，）如果优先测试款式，经过测试后，已经达到我们的预期目标，那么剩下的要测试的款式，我会用店内流量进行间接测试为主，车测试为辅的方式，也就是充分利用店内流量的价值，因为推广流量变成私域流量后，我们可以操作的空间更大；
2、关键词规划：
a、把手上关键词按照类目分类整理
b、同一个类目，我们按照属性进行精细化分类，精准的标签，代表精准的流量需求
3、关键词的使用：
a、产品和词都整理好了后，对应放在车上进行测试；
b、这时我们会建立几个自定义的测款计划（根据手上的词的数量）；
c、同时我也会充分利用直通车的智能系统，建立几个智能测试计划，最后汇总统计数据，判断款式的优质度！
下面是我列的，直通车的计划布局（上面的自定义计划，下面的智能计划）
我们知道了如何通过直通车选款，接着讨论的是利用店内的私域流量进行选款，因为私域流量更精准，并且免费的优势，所以我们不得不重视这部分流量，实际上我们是把通过直通车做的推广等等流量私有化以后，进行的充分挖掘和利用。
那么私域流量怎么选款呢？
这时我们就要有另外一个概念：流量路径和流量流转效率的概念，比如，我们做流量的款是A款，那么A款做的流量，怎么充分利用或者说优化呢？除了A款本身的优化转化外；我们还可以做关联的推荐，也就是把流量导流到别的产品进行转化，别的产品就会增加这些店内免费的流量，通过后期的访客行为数据，给这个款式做一个间接的判断。
这个款式和其他款式的对比是不是胜出？！
如果胜出了，那么我们就要给她继续放大流量，进行测试，看看流量放大了后，会不会继续维持住原来的数据，如果维持住了，就说明这个款还是可以的。
当然也有一些时候，放大了流量并不能得到理想的数据，这时我们就可以判断这个款是个性化的转化款。
关于拓展流量的问题，这时就到了[直通车的二次选款测试]，也就是我们说的的，店内流量+车的推广流量，二合一选款，这样选出的款式可以说更精准。
店内的款式分为：爆款、流量款、个性转化款（利润款）、滞销款。
我们选款实际上是选出引流能力强的款，当然最好是转化能力也强，也就是说这个爆款是有很大的用户基础的，而个性转化款只是一部分个性化的人群会选择，所以是小众人群，我们店铺不单单要有那种具有引流能力强的款，还要有这种能承接能力强的款，并且持续的给店铺布局这种款式，这样店铺才会进入一个良性的循环。
私域流量的话题很多，我们这里只是说了一下，利用私域流量选款的话题！~~~
那么怎么判断通过私域流量选的款式的好和坏呢？
这是我们需要订购（生意参谋的品类罗盘专业版），我们把上面的数据下载下来（如下图），然后进行分析即可
分析结果如下图：通过数据的多维度分析，我们很容易找到，店内流量承接最好的款式，然后，我们再通过直通车拓展流量继续测试~~~
我们大概选出了店铺里面相对来说，比较好的款式，作为流量入口主打，那么直通车的下一步应该做什么呢？
这时就到了直通车的深度优化阶段：
1、优化车的创意；
2、优化车的人群；
3、优化车的关键词；
4、优化车的地域；
5、优化车的出价；
6、优化车的时段折扣；
进而优化了车的标签的精准性，以及车的权重，最终目的我们做到了比较低的ppc，比较高的直接ROI；
我们今天先说一下优化直通车的关键词，通过我们前期加入的经过筛选的关键词后，前期加入是根据我们的行业经验
，后期最终判断这个词是不是应该保留，我们是看这个词的真正跑出来的数据，如果数据不好，我们还是不会保留
我们通过以下表格进行分析：
我们看到了这样两个词（婚庆床品四件套、结婚床品六件套）的点击率只有2%不到；其他词的点击率都是8-10%，并且所有词的综合点击率达到了8.05%，这时我们就会把这两个词优化掉，因为他们拉低了整体产品的点击率，换句话说，也就是这两个词做到人群不精准，不是我们想要的人群，同时我们思考产品本身的使用场景，我们这个产品也确实不是结婚场景使用的；并且同时我们把所有带有（结婚和婚庆有关的场景全部筛选出来，进行验证，如果不好这些标签全部去掉）
我们看完了点击率，然后我们继续看关键词的其他数据指标；如果说看点击率，我们是看标签流量的精准性，可以让我们做的流量更精准，那么转化率和加购成本以及投产比，是流量价值的最终体现；如果一个词做的流量初步看来比较精准（点击率合格），但是后期的流量价值比较低，那么我们也会做优化掉处理；
我们找到了这样一个词，（磨毛四件套加厚）加购率很低，加购成本很高，同时点击率也不是很高；
通过以上的案例分析，我们大概知道了关键词的优化思路，用一句话概述：也就是不停的做减法，然后再加法，再减法，经过这么一轮轮的筛选，最终达到了词的最后优化效果。
数据指标着重看：点击量够，点击率高、ppc低、转化率和加购率高，加购成本低，投产比好，也就是表格上面显示的数据指标
学习了优化直通车的标签词，而我们继续深入的思考一下，如果一个标签词是一个一级大词，或者说类目词，那么这个标签是我们要做的，但是我们要过滤一下下，因为这后面有很大一部分人不是我们的，我们只要其中的属于我们的那一部分人群，这时怎样才可以找出来呢？这就是我们今天讨论的话题：直通车人群
直通车人群的的难点有3大部分：人群模型的搭建，溢价的设置，数据的分析跟踪和优化；
下面我们通过一个例子说明：如果我们做[女士羊绒围巾]这类产品，那么这个产品的人群是：[女士][羊绒]，如果我们买的流量是[围巾]，因为围巾是类目大词，我们肯定要买，否则我们会丢失掉很多的流量，因为围巾的人群包含了[女士羊绒围巾]，而我们如果全买，就会发生买的很多不精准的流量[比如：男士，雪纺]，这时我们其实换一个思路就可以解决掉，比如用DMP的功能，筛选出围巾当中包含[女士][羊绒]的标签，这当然大家也可以根据自己的产品属性，测试另外的标签维度，比如：客单价，偏好人群年龄段等等；
关于搭建人群组合模型必须懂的几个核心要素！~~~
a、人群的分类
那么我们怎么设置人群和测试人群？设置人群以前，我们先说说系统人群分类：
系统给我们把人群分为5大类：
1、与宝贝有关的[宝贝人群]；
2、与店铺有关的[店铺人群]；
3、与行业有关的[行业人群]；
4、聚合抽象出的[智能人群]；（补充：系统智能人群数据在很多类目都不错，长期价值人群看产品）
5、自己根据产品属性自定义组合的[DMP人群]；
b、换一个维度，我们要清楚做人群的目的是什么？
拉新VS收割；
为了我们推广流量价值的更大化挖掘，我们一般是低价拉新，高价收割（防守，当然大家如果做私域的建议私域维护店铺老客）；
c、同时我们也要基于产品属性，设置人群，因为很多产品没有明确的人群特征；比如很多快消品，低客单产品，标品只有行为人群，这时标签本身的精准度基本就是人群的精准度；
d、同一个人多个标签；顾名思义：也就是说一个人身上有很多不同的标签（加购标签，性别标签，类目标签，行为标签）；
e、常规人群DMP模型公式：搜索标签+行为[包括时间]+用户特征[性别、年龄等等]+渠道–类目已购[时间：比如30天]；本公式可以根据自己的产品属性，消费者特征做深度优化；
关于人群的溢价设置和优化
a、初始溢价
人群的好和坏，我们通过不同人群之间的数据对比来判断；既然是对比，那么溢价的设置方式就出来了。我们设置的初始溢价，要分析的人群和对比人群的溢价保持一致[也就是说，只有人群一个变量]，时间和数据量够判断标准，我们就可以做出准确判断哪个人群更优质，甚至我们还可以探测出这个人群为啥好，以及怎么优化这个优质的人群
b、溢价优化调整
优质人群高溢价，这时对比的是更好人群的数据，看看溢价调整到多少合适~~~
关于人群的数据分析
人群和人群溢价的优化，都是要经过数据分析的；
我常用的数据指标：点击量，点击率，转化率，收藏加购率，加购成本
我们先建立一个人群模型，然后测试这个人群模型的健康度（人群和溢价的合理性），如下表
人群是一个非常深的话题，本人一直在研究人群的路上，所以由于个人能力所限，暂时只能表达如此，在此还望各路大神斧正~
到目前为止，我们选出了好款，我们也做了更加精准的流量入口[标签词]，然后我们又在对的流量入口上面筛选了优质的人群，那么我们如果再给这些对的人群，看符合他们需求喜好的创意；是不是点击率会更加高，流量价值更好呢？答案是肯定的！点击率高反馈给我们的是，搜索流量会更多，直通车推广权重会更高，也就是流量价值会更大。
接下来，我们讨论一下创意的优化~
创意的优化还是分为3个方面
1、创意的制作；
2、创意的测试方式；
3、创意的数据分析；
创意的制作方面，大家都有自己的一套思想体系了，这里我从数据运营的角度说一下自己的看法，我会从以下几个方面进行创意思考：
1、从行业top和竞品的主图创意风格思考，这里我们要注意[我们要选择真正的竞品：客单价类似，属性相同，同时搜索人气大，并且数据稳定（数据参考:生意参谋-专业版市场行情的行业top，以及我们的流失竞品）]，行业做的好的，或者竞品好的，一定是有可以借鉴之处的；
2、从用户角度思考，也就是我们产品的消费人群需求偏好，我们分析用户的痛点是什么；
3、从产品本身角度思考，我们产品的核心卖点是什么？如果有核心竞争力的卖点，优先使用；
当然，如果创意能够做到融合以上三点，又不显得牵强附会，那最好不过了；个人经验，在模仿的基础上做创新；
关于创意的测试方法，跟人群的测试原理一模一样，我是直接4张创意轮播，创意标题一样，然后看数据对比，标品我建议测试的数据量大一些，而非标，特别是风格店铺，我建议测试出好的创意样式，可以全店产品进行统一起来
创意的数据分析，就是直接用数据说话，如下图所示：
如果一张图片，点击量够，点击率高，加购成本低转化率也高，这时我们优先使用，并且同时调整为搜索主图
数据指标我们主要是看：点击率，转化率，ppc，加购率，加购成本，还可以间接看一下投产比。
这就是我今天为大家分享的内容，还有什么不懂的可以一起交流学习！