出品
创业最前线
作者
付艳翠
编辑
冯羽
这届年轻人出门的标准动作，已经从对照镜子看衣服搭配是否合理，变成对着镜子时不时调整项链、耳环，再伸出手打量一下手链和戒指的搭配是否合适了。
实际上，珠宝首饰作为服装配饰正在扮演着越来越重要的角色，同时也获得了很多年轻消费者的喜爱。数据显示，-年，我国珠宝消费额逐年增长，年达到亿元，同比增长7.37%。年，国内饰品消费需求用户规模预计将达到10.5亿人次。
头饰、项链、耳钉、手链、戒指……消费者们越来越懂得愉悦自己，甚至会根据外出的需求和情景购买珠宝，有人甚至会根据心情或者工作完成的好坏进行自我奖励。有创业者坦言，其核心用户的年消费已经超过1万元，复购率高于70%。
在此背景下，珠宝行业成为资本机构抢注的*金赛道，“现在是个看消费赛道的机构，就在看珠宝赛道。”一位创业者指出。
不过，相比起其他行业来说，珠宝行业供应链链条复杂，机械化相对落后，行业创业门槛高，导致并没有多少企业进驻。甚至有人直言，珠宝行业处于闭塞状态，产业端过于传统，互联网人又大多不了解该产业，因此珠宝行业长期处于“缺胳膊少腿”的状态。
当年轻人爱上珠宝，行业里又会发生哪些新故事？
1、年轻人爱珠宝
从60年代“大户人家”用三个银元打两个镯子送给新娘，到90年代作为彩礼标配的“三金”，再到戴比尔斯一句广告语“钻石恒久远，一颗永流传”，珠宝一直作为中国婚庆的必需品存在着。
不过，随着我国经济的不断发展、居民消费升级，如今的珠宝购买场景正在从婚嫁市场，逐渐变得更加多元。
事实的确如此，年戴比尔斯针对中国的调研报告中，80%-85％的消费来自婚庆场景。但到年，在整体珠宝销售额持续上涨的同时，由于婚庆原因购买珠宝的消费比例已经降至30%至40%。
而消费者对整体形象要求越来越高，不同饰品不仅可以给消费者的整体造型加分，还能在一定场景中彰显消费者的时尚气质和品味。因此，越来越多消费者愿意根据不同消费场景，为珠宝饰品买单。
对此，轻珠宝快时尚品牌美刻创始人兼CEO龙晋芳深有体会。
作为公司创始人，为了更了解用户需求，龙晋芳也会参与到公司私域社群的运营工作中。她明显感觉到，越来越多的用户会跟她分享或者询问她，在述职、商务宴请、约会、朋友聚餐、相亲等场景时，需要搭配哪些款式的珍珠项链。
图/美刻珠宝提供“美刻的用户也越来越愿意为了特定的场景花费，金额在几百到几千元不等。”龙晋芳向「创业最前线」透露，如今美刻的产品平均单价在元左右，而核心用户年消费已经超过1万元，复购率则高于70%。
她认为，之所以会迎来这一系列变化，可能因为七、八十年代或者年纪更大的国人更内敛、不善于表达，而现在的年轻人受多元文化影响，更愿意根据场合表达自己。
*金珠宝供应链品牌贝诗珠宝CEO钟卫平也发现，越来越多消费者更注重饰品的搭配了，“她们会因为见闺蜜，决定戴上一套首饰，也会根据一款口红色号的区别搭配不同的饰品，甚至会根据心情好坏决定戴哪套首饰。”
事实上，珠宝已经成为年轻人们日常满足精神需求的悦己产品。
龙晋芳举例称，她经常会看到用户会在朋友圈分享日常，其中，有不少用户会主动表示，忙了一周，需要送给自己一件礼物，然后挑一款饰品晒单；也有用户会说，这段时间需要奖励自己一下，就挑一件饰品送给自己；更有一位90后家长，会因为孩子在学校表现不好，导致她被老师找去谈话而觉得不爽，就买个饰品安慰一下自己。
图/美刻珠宝提供“如今，珠宝已不再是奢侈品，反而变得和买衣服一样平常。”钟卫平告诉「创业最前线」，珠宝最早的主力消费确实是靠婚嫁市场，但现在的女性用户更加经济独立，不需要男性送她们礼物，反而自己购买珠宝饰品的频率更高。
“我太太有22个首饰盒，里面分类装满了*金、K金、银、铜等材料的首饰。”钟卫平用自己80后妻子购买饰品的经历举例，“这22个首饰盒，每个盒子都要装上百个饰品，且这里面只有一个常规的钻戒是我们结婚时我送给她的，其余饰品都是她自己因为喜欢而购买的。”
钟卫平在研究珠宝市场时还发现，年轻人对于购买珠宝品牌的要求正在降低，反而愿意购买好看、有设计感的小饰品。
“她不会购买卡地亚、宝格利这种大品牌。反而材质不是很low，好看又有个性的饰品她就会喜欢。”钟卫平再次拿他太太的饰品举例，“我没算过我太太购买首饰花费了多少钱，一般客单价就是几十元到几百元不等，最多也就是千把块钱，但是架不住消费频率高。”
事实上，根据欧睿数据库的预测，随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，消费者对珠宝饰品的需求与日俱增，未来5年中国珠宝行业都将保持增长趋势，其市场规模的年复合增长率达4.5%，预计到年，我国珠宝首饰行业市场规模将达到.9亿元。
种种迹象表明，如今消费主力群体变迁、消费频次的提高都给行业带来了新的增长机会。换言之，珠宝饰品已成功“破圈”。
2、高门槛赚“小”钱？
消费珠宝蔚然成风，不少资本机构也趁势瞄上了珠宝行业。
“以前可能也就1/10的机构看珠宝赛道，现在是个做消费的机构就在看珠宝赛道。”龙晋芳在创业之前，曾在英诺天使基金和华创资本做天使投资，因此对资本圈非常熟悉。最近她发现，在大消费领域中，珠宝品类尤其受到资本