婚姻，是人生最重要的事情之一，随着我国人民生活条件和生活质量的提高，新人对于结婚的品质越来越重视。简单的喜宴形式已经无法满足新人的需求，所以不少新人会通过各种不同的渠道去了解不同的婚宴场地、婚礼服务。近年来，不少高级酒店和婚礼商户或独立工作室联手，兴起了举办婚礼秀的风潮，吸引准新人到场体验真实的婚礼场景，婚礼秀甚至已经成为高级酒店吸引准新人的“标配”。但由于规则不健全、准入门槛低、市场主体混杂等原因，使得婚庆行业的竞争压力倍增。
不少婚庆行业人士纷纷抱怨生意难做，这些痛点让人焦头烂额。在这种环境背景下，必须要洞悉市场，发掘婚庆人痛点，整合优势资源，打造互联网时代下的婚庆行业新销售体系，将互联网智能营销应用到婚庆领域，才能引领婚庆行业发展未来。众所周知，每个行业都有自身的营销痛点，婚庆行业当然也不例外，并且它还具备三个明显且完全区别与其它行业的营销痛点，只有解决了这些痛点，才能真正玩转婚庆营销。
其中不难发现婚庆行业在营销中的无奈，主要体现在以下几个方面：
痛点一、使用频次低，不够精准
婚庆行业最显著的特征就是婚庆的相关消费行为，可能是所有消费频次中最低的行业之一，一般人一辈子都不见得能用上两次，就算悉心服务好第一次，二次消费又不知从何说起，所以尽可能的扩大营销覆盖面是关键，覆盖人群越多，机会就越多。国内婚庆市场的消费群体是十分庞大的。据统计,中国每年的新人结婚有万人左右，即万对，另外还有适龄单身男女超过2亿人。婚庆公司应思考如何拓宽获客渠道，挖掘更大的市场是关键。
痛点二、决策周期长，不懂客户的心理
婚庆消费者的决策时间大多较长，处在消费决策层级的末端，与房产中介、法律咨询类似。由于婚庆消费事关新人的幸福和形象，事关重大，往往需要经过大量的考量与比较，消费者才会达成购买决心，这无疑拉长了整个销售过程，也提高了用户沟通成本。并且婚庆服务的单次价值高，一旦销售员没有精确把握客户心理，在营销过程中出现差错，导致客单丢失，对销售员本人和婚庆公司都是一个不小的损失。
痛点三、客户管理难，持续营销不可少
婚礼作为一生一次或者是少次的“低频”的消费特性，对于婚庆企业来说，很难去维系同一个用户二次消费，则要靠快速大量的拉拢新客户，那么如何拥有庞大的用户群体呢？这就对婚庆行业提出了严峻的要求。
对于不懂的人来说，经营一家婚庆公司自然是有着非常多的难题。但如果可以有专业的公司提供指导，相信成功将会不远。那么，如果您拥有一家婚庆公司，并正在为它的发展而发愁，那么您知道该怎么办吗？