自从年疫情爆发开始，结婚比往年更难，不但要钱，还要看疫情的“脸色”。而婚庆公司更难做，很多小的婚庆公司直接倒闭，稍微大一点的也不断裁员节流，在疫情还不知道什么时候结束的当下，获客对于婚庆公司尤为重要！今天，缩链就说说婚庆公司应该怎么营销获客。
思路框架
1、传统的线下营销在目前已经不再适合也不应该再作为营销主流，因为成本高、疫情期间效果不稳定，很容易使团队入不敷出，所以它最好作为“辅助”使用。
2、重点应该是线上营销，因为其成本低、数据可分析、效果虽然不能保证最强但至少试错率高。
那么，线上营销的整个流程应该是怎样的呢？别急，听缩链慢慢道来。
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客户的需求
线上营销一定要明白客户的需求，什么是客户需求？我们可以将自己带入到客户的身份：在买一件完全不熟悉的东西之前，你会不会先搜索一下？如果会，你会怎样搜？
套到婚庆行业，绝大多数客户都是第一次结婚，他们根本不了解婚庆是啥玩意，为了避免踩坑，他们一般会先去搜索引擎搜索，这样起码能最大限度做到心里有数。
SO~他们搜索的东西，就是客户需求！根据百度搜索引擎的算法机制，我们可以得到以下数据：
这里缩链以长沙地区作为案例进行了深度挖掘，总共分析出多个有价值的疑问词，这些疑问词包含了“长沙哪个婚庆公司好”、“长沙婚庆公司怎么找”、“长沙有哪些好的婚庆公司”等等。
既然现在知道了客户都在关心哪些问题，那么我们要做的其实就很简单了——解决他们的这些问题，同时将自己最优秀的一面展现出来。
这样一来，每有一个用户看到这些信息，我们就相当于做了一次广告；而从客户的角度来看，我们帮他们解决了问题，他们会对我们有一个初步的好感，如果你的照片足够精美、案例足够优秀，不少客户甚至会在做决定的时候，将你的优先级提到最高。
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如何有效扩散
问题有了(客户需求词)，答案有了(我们编写的文案)，广告有了(我们对自己的介绍)，接下来要做的就是如何将它们扩散。
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