“男人一生仅能定制一枚。”珠宝品牌DR的这句广告语，一定击中了不少女孩的心。
因为在本就象征爱情的钻戒上，DR又给这份爱情增添了“唯一”的定义。
上周，DR母公司迪阿股份（.SZ）在创业板上市。红星资本局注意到，本次发行价为.88元/股，上市首日收涨41.18%。截至12月23日收盘，迪阿股份报.3元/股。
关于钻戒，早有观点认为它是“二十世纪最成功的一场骗局”，因为与爱情深度绑定在一起，使钻戒变得价格不菲。
而做着钻戒生意的迪阿股份，是如何成功走向IPO的？DR的背后又是怎样一门暴利生意？
（一）
“仅此一份”的爱情，成为营销利器
成立于年的DeBeers，是全球最大的钻石开采公司。年，它推出“Adiamondisforever（钻石恒久远，一颗永流传）”的广告语，使得“钻石与爱情”开始在全球广泛传播。
现在，坚硬的钻石已经成为坚定爱情最好的诠释。据贝恩咨询数据显示，年时，美国的钻石婚庆渗透率30%，仅花10年便增至50%，到年渗透率已达到80%。
在中国市场也不例外，毕竟“永恒”二字充分满足了人们对爱情的美好幻想，将爱情虚无缥缈的属性落到实处。
如今，钻石已成为被广泛认可的、通用的代表爱情的价值符号。
1.1剑走偏锋的品牌定位
迪阿股份主要产品为钻石镶嵌饰品，DR是其主打品牌。～年及年上半年，DR品牌收入占迪阿股份营业收入的比例分别达到99.98%、99.80%、99.79%和99.91%。也就是说，迪阿股份这家公司基本是靠DR品牌“撑起来”的。
而消费者购买DR产品，都需要满足“一生只送一人”的条件。如购买求婚钻戒时，需要男士绑定有效身份信息并进行验证后才能购买；顾客还需要签署真爱协议并绑定受赠人的姓名，不支持重复购买。
来源：DR