差点让二十世纪福克斯拍到破产的《埃及艳后》，讲的是尼罗河皇后与她两位情人的爱情故事，而在现实生活里，男主角理查德·伯顿和女主角伊丽莎白·泰勒也读起夜光剧本来。
两人不仅为了对方火速离婚，此后还维持了长达二十年的爱情纠葛，两结两离都不能浇熄爱意，最终给这段感情画上休止符的是伯顿的离世。
尽管婚姻不易，但恒久远的钻石却成了两人爱情精神的淬炼品。
泰勒40岁生日时，伯顿为讨佳人欢心参与竞拍世界第九罕见名钻，竞拍会上卡地亚虽以万美元夺人所好，但出价第二高的伯顿不甘爱人错失美钻，之后在电话上与卡地亚达成协议，加价5万美元买走钻石，并重新为其取名“泰勒-伯顿之钻”。
佩戴着“泰勒-伯顿之钻”的泰勒（左）与伯顿（右）
在很长一段时间里，钻戒度量佳偶爱情分量的标准是可量化的，正如*小姐那句名言：一克拉以下的钻戒不值钱。泰勒与伯顿的关系之所以被称为“世纪爱恋”，一定程度就来自各种闪耀钻石的加成，只是在二十一世纪的DR（DarryRing）语境里，伯顿的爱是轻浮的。
DR钻戒的购买要求是，“男士一生仅能定制一枚”。在这一标准下，即使伯顿买得起数百万美元的稀缺钻石，他也没资格购买一颗DR钻戒，毕竟初遇泰勒时的伯顿早已失去他在婚姻里的“第一次”。
南非副总统莫特兰蒂曾一针见血地指出钻石的使用意义不同于*金，“钻石只是为了满足人们的虚荣心[1]”。而DR钻戒恰将“钻石虚荣”推向一个新境界：有钱也难买的“唯一”才是爱情的最高虚荣。
毕竟，工资可以越赚越多，婚礼不能越办越好。
01
求婚钻戒：天然的高溢价生意
卖钻戒的DR挺赚钱的，毛利率水平碾压卖*金的周大福，对比也卖钻戒的蒂凡尼，DR超70%的毛利率也能笑傲江湖。
首要原因在于DR钻戒切中的消费场景是婚嫁，尤其是求婚，而求婚钻戒又是钻石首饰中更能卖上价的品类。原因很简单，求婚钻戒是向对方证明自己心意程度的信物，结婚戒指则是自家人用，二者的使用时间隔着一个民*局。
“为什么结婚后他就变了”，这是对求婚钻戒为何更贵的通俗解释。因此，结婚对戒的价格一般几千元起，但镶嵌有天然钻石的求婚钻戒基本一万起步，再根据克拉数和4C标准（重量、颜色、净度、切工）定价，贵不封顶，一枚几十万也不稀罕。
而DR的产品体系里，近80%的收入来自求婚钻戒，19%来自结婚对戒[2]。
在中国的婚嫁场景里，西方舶来的“钻石恒久远，一颗永流传”还与中国传统习俗送三金（金戒指、金项链和金耳环）在分庭抗礼。随着年轻人开始结婚，更受年轻人喜爱的钻石也在婚嫁中的渗透率显著提升，从年的31%上升至年的47%[2]，只是*金仍是大多数家庭婚嫁时的必选消费。
但用三金彰显男方对此段关系重视程度的寓意背后，金饰品牌却不能借机溢价。
*金是一种世界硬通货，它的价格不光是由资源的稀缺性和生产成本决定，还是各国的货币*策博弈的结果，成本价及其透明。再加之质地偏软，*金加工成首饰时的工艺和品类都会受到限制，品牌商很难通过丰富的款式和造型去获得高溢价。
相比钻石和银饰动辄80%往上的毛利，金饰的毛利率往往“只有”30%-40%，无论是产量、定价还是流通，几乎都不由品牌控制。
主卖*金珠宝的中国*金集团，因为还售有投资属性更强、加工设计程度更低的金条，其毛利率低至3%-5%。*金业务占比超过50%的周大福，毛利率能做到在28%上下，靠的是铂金、K金等能够“深加工”的产品。
选对品类的DR，其售价若与同行业可比公司放在一起，它也卖得更贵且几乎不打折。例如0.3克拉的一枚钻戒，其他标准一致的情况下，DR的售价最高能达到竞品的1.7倍[3]。
与其说DR在卖求婚钻戒，不如说它在贩卖“真爱标准”，从戒指重量到专一契约。
02
求婚场景：真爱标准的VR体验馆
DR深谙求婚戒指与结婚戒指之间因为隔着一个民*局，价格能差一个数位的道理，而DR的门店就提前让顾客沉浸式体验了一把民*局登记。
DR门店设有“真爱协议墙”，白纸黑字地写明送DR就代表唯一真爱，“无论顺境、逆境，富裕、贫穷，健康、疾病，一生只爱你一人”——结婚时该许下的诺言，买DR就意味着已完成。
在门店购买戒指时，男士也将签署确认“一生只送一人”的购买承诺，并将身份证放于“真爱勇气石板”上查验。在真爱墙的见证下，婚恋双方签署真爱协议，还要郑重地在协议上按下红指纹。这一流程，烘托出的氛围让参与过的消费者都感到迷醉，再踏进民*局时仿佛“二婚”，而小红书上的DR门店拍照都能自成攻略。
真爱协议墙（左）与求婚亭（右），图源小红书
对于DR的目标消费者来说，克拉数、净度、切工什么都不是最重要的，那一本实名购买才给的承诺书才是。
钻石自从被资本追捧后，便被定义成了爱情的象征，而钻戒则是男士展示对女士永恒爱的最好证明。一直以来，盛行的大牌都是基于此包装自家产品，要么高贵如卡地亚有皇室权威背书；要么如蒂芙尼有世间唯一的奥黛丽·赫本加持。
年才诞生的DR在精神格调上可谓一贫如洗，但对于营销出身的创始人张国涛来说讲故事并非难事。
DR所做的就是将“唯一真爱”这个情感诉求商品化加场景化，而DR门店则是这一理念的VR体验馆。
坊间还有个关于DR门店的传说，即凡去到DR巴黎卢浮宫门店打卡的人都会沾上“真爱之气”，拥有一生挚爱的那个她/他。而疫情三年，逐爱人也只得封心三年，因为去不了巴黎DR门店朝拜真爱锦鲤。
除了在店内设有真爱协议墙、签字画押这些拉满氛围的装置和流程，DR还帮客户做求婚策划。据用户分享，求婚场景在DR门店经常发生，且店内还配有专业的婚庆策划师，可以满足顾客不同的求婚需求，求婚场地可以在顾客想要的任何地方。不甘于此的DR甚至直接全资控股了一家旅拍公司。
从购买钻戒到求婚、再到婚礼策划，DR致力于提供一条龙服务。借用这些成功的案例，进一步来强化品牌与场景的链接，让消费者生出“求婚，就得是DR”的念头。
最先着急的还不是钻戒品牌们，婚嫁策划机构就在小红书上吐露苦水：策划难做之DR钻戒还抢求婚生意？事情是这样，买DR戒指的顾客拿着DR策划师给的更低报价反问外部的求婚策划师：为什么一个滑翔伞求婚策划，DR只要元？
玩转线下还不够，DR非常善于在微博、