前事不忘，后事之师。前人已为我们留下了太多的惨痛的教训。在现今竞争日益激烈的社会中，我们更应该冲破思维的束缚，超越自我。只有拥有创新精神，才能成就辉煌的人生。
都说实体行业现在越来越难做，婚庆行业因为行业的利润非常高，竞争更是剧烈，但是我们始终要相信任何一个行业在任何时候都有机会，只是看你是否愿意投入精力去学习，去不断实践，累积经验，把失败当成垫脚石，而不是阻碍自己前进道路的障碍物。
今天小编给大家带来一个北漂小两口回家创业的成功案例，他们用2年的时间成功的做出自己的婚庆品牌，每年的纯利润能做到近多万，实现了人生的逆袭，接下来我们就一起来看一下他们的创业故事。
小红和阿林都是安徽人，他们是在北漂的时候认识和相爱的，两个人在北京都有各自的工作，工资还可以，每个月两个人加起来有2万元左右，算是很不错了。他们在北京一漂就是5年，眼看着两人快30岁了，还没有结婚，一直在外面这样漂着也不是办法，经过一番商量，他们决定回到家乡创业，开一家婚庆公司。因为他们发现婚庆公司的利润很高，有利可图！
经过一番考察，他们一个写字楼上租了一间办公室做婚庆公司，并且购置了很多婚庆用品，联系了一些本地的司仪主持和摄像人员，还跟本地的一家婚车队伍达成了合作协议，然后在本地的一些论坛和分类信息网上发布了很多广告信息，开始等待客户上门！
然而现实往往是残酷的，两个人都没接触过婚庆行业，对什么都不懂，开业一个月了，来咨询的人寥寥无几，更别提成交了。他们于是开始加大广告的投入，但遗憾的是，第三个月了，工作室还是零成交，两人陷入了极大的困境。为什么别人赚钱很简单，真正到自己的时候却发现原来是那么难，人跟人之间的差别怎么就那么大呢？
一次偶然的机会，小两口在网上看到我们的专栏，大受启发，于是联系到我们，希望我们能帮助他们，通过详细的交流，我们给他们制定了一个策略，一共分为3步：
价格分解，调整话术，开辟道路
目前基本上市场上所有的婚庆公司都是套餐方案报价的形式，没有给消费者更灵活的变通余地，于是，我们选择将婚庆的各个部分分割成几十个项目，每个项目单独报价，制作成一套报价菜单，消费者可以根据自己的需求选择一些项目进行打包。
这样做的目的很明显：一方面可以让消费者有充分的自主选择权，因为这样出来的方案基本上相当于私人定制的模式了。另一方面单一项目报价很便宜，不至于上来就是几千上万的，让消费者一看到就吓跑了，但是根据人的心理研究，大多数消费者在组合套餐时更容易大手大脚，这个加一点，那个也加上，价格整体就上去了，但是对于消费者的心理感觉来说，他们会觉得自己占到了便宜。
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