各位朋友大家好，我是《实体店盈利１０８计》专辑的作者大宇老师。
做生意，很多时候，客户都是整合过来的，你的客户一定其他跟你客户群体类似的商家那里，那么如何才能把这些客户变成你的精准客户呢？
今天就跟大家分享的一个案例：婚庆店运用“渠道嵌入+条件式裂变”模式，一年开9家连锁店
首先我们来分析下，一般婚庆店面临一些什么样的问题？
一、行业竞争激烈
婚庆这个行业是个大蛋糕，大大小小的店铺也非常多，而王总自己的店铺，装修档次也就中等水平，成为不了吸引客户的优势！
二、客源问题
引流手段单一，活动千篇一律，转介绍力度不够，因为没有流量，而没有流量就没有业绩，这是硬伤！
三、人员不稳，人心涣散
销售业绩不好，人工成本高，裁员不舍，不裁店铺支撑不住，左右都为难，没有业绩，员工心不稳，随时准备跳槽，导致店内恶性循环！
那么，现在要如何解决这个问题呢？
店铺中所有的问题都是业绩的问题，产生业绩的根源就是流量问题，所以破局的关键就是解决流量，最好的手段是主动出击！
第一步：运用事件营销宣传，嵌入渠道卖会员
王总运用事件营销，吸引有相同客户群体的商家进行异业合作，锁定目标客户。具体内容：
王总整合酒店，母婴店，糖果店，婚纱摄影店等，每家出不同的产品，用于最后的成交赠送，然后王总设计了一场活动：9月10号，xx地方举办“新人秀”，邀请即将结婚新人参加，所有婚宴用品一应俱全，且凡参加者均赠送价值元的婚纱摄影，价值元的五粮液婚庆用酒。活动设计好后，各合作商家以及当天要提供婚宴用品的商家，纷纷发送邀请函。因为婚宴采购事宜比较多，现在有这样一个好的机会，所以很多人都会抱着看看的态度去参加的，并且只要参加就赠送婚纱摄影和婚庆用酒，很合适！
第二步：设计成交主张，锁销精准客户，同时运用条件式返现，裂变客户
充值元，送元，再返元
1.充值的元，均可用于现场消费，也可用于后续婚宴消费
2.赠送价值元的婚纱；
3.赠送价值元的宝宝百天照；
4.赠送价值元的婚庆现场服务；
5.赠送价值元的宝宝奶粉
6.每介绍一位新客户办卡，返现元，直到返完元位置。
一场活动下来，充值了万，当然这钱不是王总自己的，因为赠送的产品是各商家整合的，要扣除一些成本，而后续再其他家消费了，也都会给王总佣金！
第三步：内部团队整合，押金式分红
当经过两次活动成功后，王总出让60%的分红权，其中店长10万元占40%的分红权，其他员工总共押金0元占20%分红权，当员工不干的时候，押金一年后退还，只要在职就可以得到分红分配，提高了员工的积极性，同时王总又收到了现金流，可以继续开分店，短短一年时间在不同地方开了9家店！
那么王总是怎么赚钱的，活动中领取的礼品又是如何领取的呢？
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