TUhjnbcbe - 2023/10/2 17:31:00
前事不忘，后事之师。前人已为我们留下了太多的惨痛的教训。在现今竞争日益激烈的社会中，我们更应该冲破思维的束缚，超越自我。只有拥有创新精神，才能成就辉煌的人生。都说实体行业现在越来越难做，婚庆行业因为行业的利润非常高，竞争更是剧烈，但是我们始终要相信任何一个行业在任何时候都有机会，只是看你是否愿意投入精力去学习，去不断实践，累积经验，把失败当成垫脚石，而不是阻碍自己前进道路的障碍物。今天小编给大家带来一个北漂小两口回家创业的成功案例，他们用2年的时间成功的做出自己的婚庆品牌，每年的纯利润能做到近多万，实现了人生的逆袭，接下来我们就一起来看一下他们的创业故事。小红和阿林都是安徽人，他们是在北漂的时候认识和相爱的，两个人在北京都有各自的工作，工资还可以，每个月两个人加起来有2万元左右，算是很不错了。他们在北京一漂就是5年，眼看着两人快30岁了，还没有结婚，一直在外面这样漂着也不是办法，经过一番商量，他们决定回到家乡创业，开一家婚庆公司。因为他们发现婚庆公司的利润很高，有利可图！经过一番考察，他们一个写字楼上租了一间办公室做婚庆公司，并且购置了很多婚庆用品，联系了一些本地的司仪主持和摄像人员，还跟本地的一家婚车队伍达成了合作协议，然后在本地的一些论坛和分类信息网上发布了很多广告信息，开始等待客户上门！然而现实往往是残酷的，两个人都没接触过婚庆行业，对什么都不懂，开业一个月了，来咨询的人寥寥无几，更别提成交了。他们于是开始加大广告的投入，但遗憾的是，第三个月了，工作室还是零成交，两人陷入了极大的困境。为什么别人赚钱很简单，真正到自己的时候却发现原来是那么难，人跟人之间的差别怎么就那么大呢？一次偶然的机会，小两口在网上看到我们的专栏，大受启发，于是联系到我们，希望我们能帮助他们，通过详细的交流，我们给他们制定了一个策略，一共分为3步：价格分解，调整话术，开辟道路目前基本上市场上所有的婚庆公司都是套餐方案报价的形式，没有给消费者更灵活的变通余地，于是，我们选择将婚庆的各个部分分割成几十个项目，每个项目单独报价，制作成一套报价菜单，消费者可以根据自己的需求选择一些项目进行打包。这样做的目的很明显：一方面可以让消费者有充分的自主选择权，因为这样出来的方案基本上相当于私人定制的模式了。另一方面单一项目报价很便宜，不至于上来就是几千上万的，让消费者一看到就吓跑了，但是根据人的心理研究，大多数消费者在组合套餐时更容易大手大脚，这个加一点，那个也加上，价格整体就上去了，但是对于消费者的心理感觉来说，他们会觉得自己占到了便宜。购买专栏解锁剩余44%