TUhjnbcbe - 2023/10/27 17:50:00
50多岁的川剧演员，剃着光头，头顶一盏油灯，只见他时而劈着一字马，缓缓穿过板凳下面，时而横跨两条板凳间，左右摇摆身体，而煤油灯始终不落。在成都《芙蓉国粹》川剧变脸秀的抖音号上，这条仅16秒的川剧《皮金滚灯》的经典表演获赞1.1万，吸引了许多对川剧感兴趣的观众来到四川省川剧院观看演出。《芙蓉国粹》成立于年。作为小众的传统剧目，它此前主要依赖于传统渠道带来观众，上座率不高。而在三年疫情期间，节目更是时常停演，有时一停就是大半年，一直处于亏损状态。年，年生的李行留学归来，从父亲手中接棒开始运营《芙蓉国粹》。疫情期间，他一改传统的运营模式，尝试通过抖音短视频和直播来宣传川剧，扩大影响力，吸引了大量的年轻观众，与此同时，在抖音生活服务的助力下，李行也成功地实现了仅通过抖音便能达到满座率的目标。如今，川剧院的票务日日都能全部售出，为此，他将过去最多每日四场演出增至每日五场。1.改革现代化剧目，吸引年轻人李行是广东潮汕人，他的父亲很喜欢听潮剧，后来他们搬到成都，父亲听到川剧后，便爱上了。他觉得比起潮剧，川剧更多样化，除了唱腔，还有变脸、吐火等绝技。于是年，李行的父亲决定成立成都芙蓉国粹演艺公司，并开创了“芙蓉国粹川剧秀”原创剧目，在四川省川剧院的场地演出。那时李行才十岁。父亲忙于工作，没时间管他，他就经常跑去剧场看演出。第一次看到川剧变脸时，就被深深吸引了，他问父亲怎么变的，父亲没告诉他，只是让他多看几遍，他就接连每天都去看，逐渐就知道演员是怎么变的。他激动地跑去后台跟演员们核实自己想的对不对，演员都夸他聪明。实际上，当时除了变脸和吐火吸引他，其它诸如唱腔和表演，李行都不懂，常常听着听着想要睡觉。但后来随着年龄增长，他逐渐意识到传统川剧的意义。戏曲的种子埋在了李行的心中。年，从国外学完市场营销归国后，在川剧院逛了几圈，他觉得这里需要自己，便回到公司当总经理，接手剧目的运营工作。父亲运营时，客源主要来自传统渠道，渠道很单一，客流量有限，而且父亲都是交给外面的人在做，以致剧目在每个平台的剧照、节目介绍到价格都非常混乱。拥有现代化思想的李行接手后，意识到必须要统一宣传信息。为了统一芙蓉国粹的品牌，他先是花很多钱找人做了一整套视觉系统，打造统一的slogan。父辈的管理者们都无法理解，极力反对。“他们没有品牌意识，他们的理念就是我给你多少钱，你要给我多少回报，但是品牌是一个日积月累的事情，我无法告诉他们具体的回报。”李行很无奈。和父辈不同，95后李行具有创新意识和冒险精神，也更容易接受新事物。在他的坚持下，剧院才终于有了统一品牌、剧照和价格。另一方面，对于应该吸引什么样的观众，李行和父亲想法也不一样。过去公司的经营模式高度依赖游客，芙蓉国粹一般每天演一两场，旺季一天三四场，其中80%的观众都是外地游客，年龄大都在30-45岁之间。但李行更希望本地人也能来看，这样才真正有利于宣传，“本地人来，带些亲戚、客户和同事来，告诉他们，我们是本地比较强的。”同时，他也希望吸引更多年轻人来看川剧。李行深知传统戏剧在年轻人身上的阻碍一是方言，二是戏曲的腔调，他们听不懂。为此，他通过问身边成都本地朋友和进行网络问卷调查，做了很多调研。“他们觉得唱的部分太多了，比较难理解。”年，李行决定重新打造一台更现代更能让年轻人喜欢的节目。这部改革后的新剧《芙蓉国粹·蜀戏冠天下》结合了很多现代的东西，先是调整演出内容，减少唱腔的部分；再是直接给观众不需要思考就能看懂的内容，每一个篇章开始前，用插篇告诉观众接下来要讲什么。此外，他还找人专门创作了一首现代与传统融合的主题曲《芙蓉国粹》，古筝、胡琴等偏古典的乐器，穿插着电吉他的摇滚。在客人等待入场和演员谢幕时，剧场会滚动播放。这首歌一方面写了演员的演艺经历，一方面是呈现蜀文化的历史，“一出蜀戏冠天下，锦江春色春如许，芙蓉国粹话古今。”一开始改革并不顺利。川剧老演员都对川剧持有自己的理解，比如唱腔变化，他们觉得自己从小就在这样唱，突然要换一种方式，会不适应，还会觉得李行不专业。但李行解释，这台剧本是川剧入门级的演出，把川剧的一些片段和技巧提炼出来，可以快速让观众对川剧产生兴趣，他们有兴趣了，才会想进一步了解川剧，这时他们可以选择去看其他更原汁原味的传统剧目。最后他们都接受了他的改革，“还是要迎合观众”。2.抖音直播六小时，卖出万门票李行在接手剧目运营没多久，就遇到了疫情，疫情期间，演出断断续续停摆，最长的一次停演长达8个月。那段时间，公司处于纯亏损状态，演员和工作人员都只能回家休息。李行也不知道该做什么，为了生活，他跟妻子一起做起婚庆生意的直播带货，在直播卖四件套等物品，但由于直播间价格设的低，邮费又高，经常有顾客买完又退货，这次直播尝试很快以失败告终。后来剧院可以演出了，他又开始回去运营剧目。由于已接触过抖音，年5月，李行便决定从传统的运营模式转战线上。那时正值抖音短视频风口，他毅然决然要开芙蓉国粹抖音账号，但父辈们都不支持，“他们不懂，不会自己做，也不会学。”李行决定先自己一个人做抖音短视频。那会他毫无经验，网上相关门类的视频也很少，没有什么参考。从拍摄到剪辑，再到文案编辑，最后上传抖音，他边做边学，“走一步算一步”。一开始他把过去录制的节目视频剪辑后传到抖音，后来，他在节目开演的时候录视频，但是因为台下有观众，无法拍到理想的素材。于是他又尝试专门找演员拍摄，让他们演一场。但尝试了一段时间，效果并不好，直到后来他了解到达人。年9月，李行开始找达人看戏。当时他主要找偏亲子类型的达人，一般是妈妈带着孩子来看演出，达人拍摄看戏的体验传到抖音。这个做法也同样受到剧院管理层诟病。他们觉得，“你每天找这么多人来，还不收钱。”李行则认为这可以带来更多客源。达人的确增加了售票。年正值抖音推出生活服务业务，观众看完视频，可以直接在抖音链接上买票。李行每天都在