TUhjnbcbe - 2023/10/29 16:49:00
前人的经验，成功的阶梯。跟着成功者的脚步，能够让你少走弯路。婚庆行业是一个古老的行业，人的一生中有几件大事，久旱逢甘霖，他乡遇故知，洞房花烛夜，金榜题名时！以现代价值观来说人生大事无非就是学业事业，婚姻生子，养老送终，以佛家说法人生在世一切都是色相，人双手空空而来双手空空而去，一切都是修行，只有本心才是最重要的。那么结婚肯定算得上是我们人生中的一件大事，结一次婚，少则花费几万块的资金，多则花费成百上千万，足可以看出人们对结婚的重视程度，所以才会有那么多大大小小的婚庆公司。那么今天我们就来说一说一家婚庆公司到底应该如何经营，如何获客，如何赚取更多的钱，把利润实现最大化。行业背景其实从本质上来说，这些婚庆公司差别都不大，那么哪些因素是最能影响消费者选择的因素呢？第1是门面，如果你的店，让顾客一进去就感觉赏心悦目，就像跟出去相亲一样，人的第一印象是非常重要的，所以说，婚庆公司的门面、店面布置一定要有所讲究。第2点就是物美价廉，世界上的有钱人，说的乐观一点，有20%，那么80%的人都是普通人，都是平民，对一个普通人来说，我们利用*谷子的社交原则，穷则嗜利，以利切入。什么意思呢？就是我们跟穷人打交道，也不说穷人，这里就比如跟普通人打交道，我们就要用利益来切入。虽然说结婚是一件很重要的事情，但是结婚会花费很大一批钱，这是事实，所以很多人都会精打细算，如果你一来就报出高昂的价格的话，那么你第一时间就会被顾客pass掉，因为可供顾客选择的婚庆公司比比皆是。第3点也是很重要的一点，获客，只有客户群体多了，那么谈下来生意的机会才会更大，本质上，所有的婚庆公司差别都不大，所以客户越多，交易量才会越大。今天的这个案例就是通过获得大量的目标客户群体，然后再进一步促成交易，因为客户量大，所以就算婚庆策划师和导购员的个人能力再不济，也能产生更多的交易，那么接下来我们看一看今天的主要内容，一个70后老板开得婚庆策划公司。怎样获得大量的精准客户？方案内容1、异业联盟，合作共赢引流的最高境界，是用别人的客户不付钱，让自己获得最大的利益。当然不是去引同行的流，而是那些与我们没有竞争关系，但是又与我们的业务，有上下游挂钩关系的。这也是免费模式里的一个经典理念——“谁的客户我需要，我的客户谁比我更需要。”具体来说怎么做呢？购买专栏解锁剩余48%