一、新娘化装生意如何打破受制于婚庆公司的困局
有一个做新娘化妆生意的伙伴遇到了困惑，她平时都是在婚庆公司接单，也就是说她能接到多少业务，完全取决于婚庆公司，是不是找她来新娘化妆，所以非常被动，遇到这样的情况该如何处理比较好呢？
她一单业务收费元左右，如果是你，你用什么方式帮她破除这种受制于婚庆公司的困局呢？
换种思维，让婚庆公司要从我手上接业务，而不是我到你婚庆公司手上接业务，操作思路如下：
1、把自己的化妆服务再进行系统化包装，打造出几个不同的风格和主题，并塑造好价值，直接标价元。
2、把这个元的新娘化妆服务做成精准的引流礼包，让鱼塘免费赠送给要结婚的新人，比如影楼。
3、跟当地所有婚庆公司都谈合作，只要是我推荐过来的客户，你给我一个好的价格，并且你需要给我元提成。
也就是说，我的化妆费不从你新娘这边收了，我免费送，我找你婚庆公司要钱，同时当我手上有大量的客户之后，婚庆公司要想从我这里接活，除了给我提成，还有一个要求，就是你需要把你们自己接的化妆业务全部给我做。
二、销售模拟驾驶设备的生意如何对接驾校销售
一个朋友他们公司是做模拟驾驶设备的，目标客户是驾校，一台需要块，政府有规定每个驾校必须要安装，并且5台为标准。
现在问题来了，虽然政府规定要装这个设备，但是驾校只是随意敷衍的，不一定要装他这个元一台的设备，然后他没有很好的方法，让驾校优先选择他的设备。
我们思考一下，跟刚刚这个新娘化妆的操作思路一样的，很多人都想学驾驶，对不对？成立一个学前俱乐部，印刷几万十几万张卡，持卡可以到我们学前俱乐部用模拟驾驶设备学习，这张俱乐部卡的标价是元。
把价值塑造好，通过鱼塘赠送这张卡，设想一下，你如果想学驾驶，拿到这种价值塑造充分的卡，要不要激活一下？加入学前俱乐部还有很多其他好处，不仅可以提前学习模拟驾驶，今天学车还可以享受一个很好的待遇哦！
此时驾校在你面前还有脾气吗？
驾校的鱼塘在哪里？这个鱼塘太好找了。搞几万张卡，到各个鱼塘发就行了，因为想学车的人太多了。
或许你会问那岂不是要我自己租场地，然后建俱乐部？当然不用，先把卡发出去，激活收到数据，直接找驾校谈，愿不愿意成为我们俱乐部的单位呀？明白了吗。
相信这两个短小精悍的案例，一定给了你不少的启发。下面我们就这这个案例延伸出来的生意跨界打法，再作深入的剖析。
三、通过重新包装产品或服务，抓取会员数据，整合打通各渠道商家的合作模式
第一个案例，其实并不复杂，就是那么几个步骤组合起来的，首先，就是把自己的产品重新包装塑造一下价值。
为什么要重新包装塑造价值呢？最主要的原因在于现在大家普遍销售的产品基本上来讲都没有什么特别的区隔，消费者眼里都是一个样，这就很难在产品众多的当今市场中突显出来，所以第一要务就是对产品重新审视，做一个全新的包装，把价值感做出来，从哪几个角度体现你的价值感呢？
1、通过设置一句话打动消费者的卖点来塑造价值
你和竞争对手的区别是什么？换句话说，消费者为什么一定要选择你？这种区别一定是站在消费者的角度思考出来的，你的产品跟服务一定是消费者想要的东西。
2、通过量化别人不注意的细节塑造价值
比如说洗头，按摩，可以再看看上篇文章我们讲的理发店的案例。直接给你量化了45分钟，并且有时间监控，少于45分钟，技师是要受罚的，以前谁也没注意，给自己洗头按摩究竟有多长时间，感觉差不多就差不多了，这就是别人没喊出来的东西，你喊出来了，这就是你与别人的不同，这种价值感很好突显。
再比如，化妆，一般只会说化什么类型的妆，但是你把每一种类型的妆，大概有几个环节，每个环节又有几道技术，每个技术又有几种产品，全部数字量化，这就产生了区别。以前看到过一个卖家居的店，他店里面的产品，每一个生产环节和细节，他都做了技术专利鉴定证书，挂的满墙都是，这都是别人没注意到的细节，他做了，价值感就出来了。
3、通过价格高开低打的方式来塑造价值
比如，包装一个价值元的贵宾服务卡，明码标价，卡片设计的非常高端，这个时候，消费者却因为一个特殊的待遇可以免费得到，这样就是高开低打，价值也容易凸显出来。
那么，我们再来看今天文章当中的案例，产品的价值感塑造出来以后，接下来就是通过高价值产品抓数据的问题了，通过鱼塘的方式对接精准客流。
这个时候，化妆师就可以抓到大量的客源，这些客源同时也是婚庆公司想要的客源，以前你需要求着婚庆公司去接单，现在不一样了，是你接了单，再分给婚庆公司去做，这种主客之间的变化好好体会一下。
就相当于，以前你虽然是单独做生意，但是却依赖于婚庆公司，婚庆公司给你饭吃，说白了，就相当于你是婚庆公司的一个驻外员工一样，所以，你很痛苦。
现在你通过这种方式，抓取了大量的精准客源，就变成了你给婚庆公司饭吃，以前你是在别人那里接单，现在你是批量接单，再分给别人做，相当于做了一个包工头，婚庆公司反倒变成了你的公司了，那绝对是天地之差别。这就是以资源换资源的方式在思考问题，而不是我卖一个产品赚多少钱了。
这样一来带来了更大的附加价值，当你手上拥有的资源可以反过来牵制婚庆公司的时候，你就有资本去谈判了，那就是文中说的，以后你公司自己接的单子，化妆这一块，也必须全部给我来做，由被动变为主动。
第二个案例，也是如此，通过设立了一个“学前俱乐部”，免费使用模拟驾驶设备，以及后续报名学车的话，可以获得优惠，就抓取了大量的终端消费者，这个时候，你手上握有重量级的筹码，你再去和驾校谈，就易如反掌了。
以资源换资源的思维方式，运用的好就能够产生巨大的效益。
我曾经帮助了一个老板解决了产品不好卖的问题。
这个老板，做的是光波房产品，这是一个美容院可能用到的产品，但是单价很高，几万块钱一台，很多美容院的老板都不愿意要，因为他们有一个顾虑，那就是我进你这个货，又这么贵，能不能有效果还不知道，我干嘛要赌呢？
后来这位老板就咨询到了我，我跟他说的思路和上面驾校的案例一样。
首先，通过设计一个贵宾服务卡，明码标价，比如元的贵宾服务卡，现在只要39元就可以抢购，名额有限，那么包括什么内容呢？
1、可以在我们联盟商家内免费享受光波房的美容项目，比如原价多少多少钱的，现在免费，只要是我们指定的联盟商家，你持卡去做光波房，就可以免费。
2、送价值元的实物产品，这就是整合的，当然送的时候不能一下全送，要有梯队。
3、同时你今天花39元买一张贵宾服务卡，这个钱我还不会让你白出，立刻还送你一个价值元的按摩仪一个，或者是其他什么礼品。
通过这样的方式，圈住了很多的潜在的终端消费人群，都39元抢了这张贵宾卡，这样一来，他手上就有上千个精准目标客源，反过来再去找美容院谈就简单多了，有些美容院的老板听到有这么多精准客户，都非常愿意花钱直接购买他的设备，为什么啊？
因为没有这个设备，你就不能成为我联盟商家啊，不能成为我的联盟商家，这些精准的客源就过不来，因为持卡的人，都是要来免费做光波房的，你的店里没有，我怎么让她们来呢？这是这么简单。
一个给新娘化妆的案例，一个模拟驾驶设备的案例，一个光波房的案例，这三个案例都是同一个思路，通过重新包装一个抓取客户数据的产品或者服务，再以这些数据找其他的商家合作，把这些互补的商家渠道都整合打通，这样做生意显得就简单多了。