婚庆公司在和新人谈单的时候，都是有流程的，并不是随心所欲的瞎聊。很多没有经验的婚礼销售，在和新人沟通的时候，如果没有按照这个流程去谈单，就很容易导致被新人的各种问题带偏，聊了很久，结果都是瞎忙活，对最终签单没有起到任何帮助，反而浪费了大量的时间和精力。这样的情况如果出现多了，还会导致自己备受打击，谈单越来越不自信。
今天我们总结了婚礼谈单必备的五个流程分享给你，抓紧点赞收藏。
一，充分了解对方，比如新人的酒店婚期，喜好要求等等，当我们了解的信息越多，越有助于我们能够顺利签下这个单子。
二、赞美对方，尤其是认可对方的观点，这样才可以和新人引起共鸣。
三、找到痛点并放大痛点，痛点就是新人筹备婚礼最担心的事，她最想解决什么，你只有懂她，她才愿意和你保持继续沟通。
四、针对痛点给出解决方案，并放大解决后的快乐。你能解决他的问题，她就会相信你并依赖你。
五、保持高姿态引导成交，所谓高姿态，就是无论是朋友圈还是门店，都让新人坚信你的生意很好，你不缺他这个客户，但同时，你又珍惜每一对新人。
好了，这五大谈单流程，你都掌握了吗？