珠宝行业内部竞争加剧，品牌化头部化趋势明显，新兴品牌该如何破局
近年以来我国珠宝黄金消费市场规模增长呈现下滑趋势。-年，我国限额以上企业金银珠宝零售额年复合增长率达35.8%。但在年之后，珠宝黄金市场开始下滑，年受新冠疫情影响同比下滑8.8%。在行业规模整体受挤压的背景下，本篇报告以开元珠宝为例，探讨区域品牌如何破局生长。
我们认为两大差异化打法，塑造开元珠宝独有品牌发展之路
一、品牌驱动先行，聚焦区域与服务增值体验，实现消费者认同
1）深耕品牌形象，聚焦区域，稳扎稳打，另辟蹊径利用线上“种草”线下转化来突破市场；在杭州区域15家珠宝门店，单店规模产出领先头部品牌。
2）品牌高举高打，近方的婚嫁旗舰店，覆盖婚庆全场景，提供优质的消费者一站式服务
3）门店全部自营打造一致化品牌服务与顾客体验，目前年公司全国门店网络布局启动。将继续坚持直营模式，打造良好的顾客体验。
二、全渠道营销：深耕新兴驱动收获流量红利，“弯道超车”实现用户触及
开元珠宝高度重视品牌营销，主要聚焦线上推广渠道，向快手抖音等新兴短视频平台倾斜资源，将短视频平台属性与自身品牌特性完美融合，公司依托线上“种草”消除了线下客流降低的影响。同时建立全域用户运营体系，以企业数据中台打通人、货、场，以数字化和精准化的用户运营来提升用户价值和体验。
开元珠宝最新品牌专柜综上，通过对比我们可以清晰发现。与传统的珠宝黄金品牌的先铺设渠道，打造爆品，再实现消费者认知，最终积累品牌的路径不同，开元珠宝走的是一条先立足品牌，利用新流量以及线上渠道营接触消费者，最终通过渠道门店实现转化的路径。即开元珠宝以内容及营销为主，以新渠道为主，在建立了品牌势能之后再去做线下渠道的门店端推广。
在这种路径下，开元珠宝坚持了自己的品牌内涵与购买方式，并已经形成了地区知名度也获得了消费者的认可，必将走出属于自己的品牌发展之路。