我是一个婚庆行业的从业者，从事婚庆行业应该也有5个年头了，说起这个行业在别人眼里是一个非常亮丽，赚钱的行业，因为一场婚礼动不动就是上万，也不就是道具随便摆摆，多赚钱啊？
其实真的是这样吗？我想说的是一半一半把。
一、哪些婚庆公司赚钱？哪些婚庆公司不赚钱？
1、婚庆公司行业现状
其实婚庆公司真的是分种类的，有赚钱的婚庆公司，也有不赚钱的婚庆公司，有暴利的婚庆公司，也有微利的婚庆公司，每年有那么多的婚庆公司倒闭，也有很多婚庆公司崛起，尤其是今年倒闭的婚庆公司应该算是近几年最多的一年吧！
从今年的苏州婚礼行业高峰论坛就可以明显的看的出来，去年参加高峰论坛的人数应该有万把人，今年估计连6千都不到吧，我是没有去，也没有看到什么人发朋友圈，这是因为现在婚庆公司真的不好做了。
2、暴利赚钱的婚庆公司有哪些？
为什么很多人认为婚庆公司是暴利呢，其实婚庆公司真的不能算暴利，但是却是订单利润很高的，基本上很多大型的婚企婚庆的利润都会控制在50%，打个比方：如果在一个客户成交价算2万的话，大型的婚期=企控制的利润肯定在1万左右，不信你可以接着看下去算一算。
是对于中小型婚庆的话就没有这么幸运了，利润会相对低一点，控制在25%到40%之间，为什么呢？因为中小型婚企本身同样的配置情况下价格会比大型婚企低很多，但是同样的人员成本也会低一些。结婚产业真的是分档次的，高端的客人有的是钱，所以他们会去选择大型婚企，因为他们不怕被宰，低端客人会去找小型甚至工作室，因为他们需要性价比，价格越低越好，至于中间层次的人真的很尴尬，又想去高端的地方，又没有那个钱，怎么办呢？有些人打肿脸充胖子，预算2万选择大型婚庆公司，结果做出来的效果连朋友选择的1万的婚庆都不如，怎么办呢？人就是这样，不吃亏永远认为自己是对的。
大型婚庆的量真的很大，一个城市某些大型婚庆公司吃掉了整个城市80%的份额，再加上他们的利润很高，所以暴利真的不为过，但是很多人就是愿意相信他们。因为他们有很大的店面，很多专业的人员，即使明明知道自己预算并没有那么高，还是硬着头皮去选择大型的婚庆，结果做的与自己的预期完全不一样，尤其是一些特别好的日子千万不能去选择量大的婚庆，因为有些婚庆好日子接几十单，他们怎么可能会给你小单子服务呢，你想想看再大的婚庆后场执行人员绝对不会超过10人，几十单的情况下只可能优先服务大单，至于小单就呵呵吧，能给你布置下来就不错了，你还挑？这个是我从事这么多年婚庆以来最普遍的现象，但是很多新人并不懂这个道理，结婚一生只有一次，没有重来的机会，我认为预算达不到千万不要去尝试本不属于你的东西。
至于小型婚庆，量真的并不是很大，但是他们足够价格优惠，其实我想说婚庆真的是想通的，首先人员是公用的，没有任何婚庆会自己养四大金刚（司仪、跟妆、摄像、摄影），大婚庆也不会自己养，所以根本就不存在大型婚庆比小型婚庆人员方面的优势，只要你预算够什么档次的人员都会给你找来，打个比方：在二线城市，普通司仪价格在左右的底价，同样一个司仪，大型婚庆肯定报价在左右，小型婚庆在左右，婚庆工作室报价在左右，其实就是同一个人，其实真的是同一个人。其他人员就不多说了，你懂就行。
然后有人会提出疑问：是不是中大型的婚庆服务好？有策划师？设计能力好？
我想说，你是不是有钱，有钱我不多说，人员全部给你服务。策划师给你策划，设计师为你量身定制，但是如果你的预算不够？对不起，反正先忽悠你把单子定下来，至于有没有服务那是后话了。再说到设计，设计师不是随随便便给你用的，很多新人去中大型婚庆会发现销售总是让你看他们之前的案例，意思就是说你就这样选选得了，啊还用得着设计师啊。至于策划师后期约你见面，当你以为是享受服务的时候，殊不知策划师就是想给你二销呢。你还不得乖乖掏钱，不掏钱？对不起，他会和你说效果不好，想要效果好就必须加一些东西，其实这些套路和选婚纱照是一样一样的。所以千万不要以为有所谓的策划师给你服务就是好事。有的时候是一件坏事。
3、为什么年是婚庆公司最难的一年
说到今年，真的是婚庆公司最难熬的一年，因为有几个因素：第一是结婚人群的急剧减少，这个不用多说，有大数据分析的；第二就是酒店婚礼堂的冲击，因为现在有很多酒店生意太难做了，想要吃婚庆这杯羹，所以就做了婚礼堂，婚礼堂其实就是酒店把大厅全部装好了，新人不用再请婚庆公司过来了，直接给酒店钱就好了，但是这种模式我并不是很看好，且不说风格并不是所有新人都喜欢，而且被别人反复反复反复使用，总感觉哪里不对劲，问题是并不便宜。就是永远都是利益最大化的，所以这点新人一定要注意。不要花了钱买了不痛快。唉说道这里感觉这个行业太乱了，新人就像一个被宰的羔羊。防不胜防。第三点就是新人要求越来越高，婚庆本身利润急剧降低，量又上不来，只能面临倒闭了，婚庆真的不是一个能够走量的行业，利润过低真的不如上上班把，还做什么老板。
二、如何做一个不被宰的新人
1、我认为多少钱的预算，选择什么档次的婚庆公司，千万不要低预算去大店，不然肯定是被宰的，我认为，低预算可以看看小婚庆，或者工作室，现在很多工作室做出来的作品真的很不错，比大型婚庆好多了。
2、千万不要看婚庆公司给你的看的高价位的婚庆图片，很多婚庆一上来就给你看他们做的案例，但是却是高价位做的案例，一定要看与你价位同等的案例，给你看高价位案例的目的是吸引你定他们家高价位的价格，一步一步的把你引入圈套，最后你就会认为原来低价做不出东西，其实并不是这样的，我这里建议新人，在选择进店咨询之前一定要在网上看看这家店基本上的均价在多少，切不可盲目进店咨询。进得去，出不来。
3、不要相信所谓的策划师二次沟通，策划师二次沟通肯定就是二销，这个在行业内已经是非常普遍了，一般在小工作室都没有二销，因为他们没有所谓的策划师，基本上都是老板老板娘亲自上阵，其实这种工作室我个人感觉是最划算的，因为他们很多都是在用心做，既然能开婚庆公司，设计和策划就是最基本的，尤其是开了很多年还没有倒闭的工作室肯定有过人之处，不然早就倒闭了。
4、一定要看这个婚庆之前给其他新人做的设计稿，如果这个婚庆遮遮掩掩就只能证明他们并没有好的设计师，后期也是抄抄弄弄，这类婚庆很多都是空壳公司，接单以后外包给二手单（市面上会有一些专门给婚庆做配套的供应商）做，这类婚庆千万不要选，因为他们肯定做的不好，婚庆公司一定要自己有仓库，有道具的才能相信。
5、千万不要以为婚庆公司给你报的人家价格越高就越好，其实不是这样的，我之前也已经说过了同样一个司仪，不同定位的婚庆报的价格真的不一样，怎么识别呢，一般一个司仪价格工作室是加个到报，中小婚庆是加个到报，大型婚庆是加个到0报，这个是行内的普遍现象，自己琢磨吧。其他人员也是类似的道理，但是人员也是分档次的，千万不要看样品，要看客片，记住了，要看客片，样片很多都是假的，尤其是司仪。
说了这么多，其实还有很多很多的行业内幕，以后慢慢给大家揭秘吧。