这期分享产品组合套餐设计：没有套餐设计，单调套餐=无聊
当你单卖一个产品很难卖的时候，组合更多的产品销售就变的容易了
当某个产品需要培育习惯才能被客户接受的时候，先用刚需产品前置销售，将软需产品捆绑赠送，再靠软需产品后端赚钱（组合产品销售）
举例：移动机顶盒公司（农村开发困难，大多数农民都不购买机顶盒，怎么解决？）
1、把钱投资开一家农资公司专门卖农药化肥
因为农村家家户户都需要购买化肥，然后元的机顶盒开户费，元第一年的收视费以及无线移动机顶盒，塑造一下价值，争取标个块，把这些打包成块的一个赠品，免费赠送即可。
价值元的机顶盒，购买1年化肥免费送，然后靠元/年，服务年费持续赚钱。
2、和当地镇政府合作，把这个服务当作一个惠农政策推出，面向农村推广。
营销策划案例2：汽车机油（单卖机油很难卖，组合产品销售容易）
例：做一个册子，帮助你解决汽车问题，客户见证和公司介绍，元的汽车服务只能管20天，你要是想一年的服务价格是元，活动期间只要元，并且一年内的机油免费送，还签订八大保障协定，保证你的汽车不会出问题，只要出问题，免费维修。
营销策划组合销售，提供更多价值
案例：盛总是做泸州老窖代理的，然而单纯卖酒很难，于是跟各大承接婚庆的酒店合作，做平台。
简单讲，他跟婚庆酒店合作，打包一个酒水套餐出来，送给客户，然后酒店给返利。
比如：送你糖花生套餐12份，价值元+2箱价值元的泸州老窖+饮料2瓶+红酒2瓶价值元，每桌。
免费送给您，你订了多少酒水，但是你要结婚，必须到指定酒店。
这样一个套餐设计，大大增加了泸州老窖的自动化销售。
同样还可以这样：提供一个这样组合套餐：（价值元的烟酒水）婚庆每桌2瓶泸州老窖+2瓶红酒+2盒烟+1箱水5=55元。
并且拥有产品冠名权，并然后让婚庆进行补贴，迅速做大做强。
营销策划套餐设计思想：
1、数量折扣
如：购买多个产品或者超过一定额度，将获得数量折扣…
目的：加强顾客忠诚，鼓励大额购买。
比如：去面包店买面包，一个5元，本来我想买1个，老板突然说：10元给你3个，我一算，挺划算，当即就买了3个。
2、现金折扣
促使用户尽快付款而提供价格减让，快速付款是的经营商节省管理费用和财务费用，并且可以避免坏账。
如：前名，原价，前名1元。
3、职能折扣
分销渠道不同，总经销商，批发商，零售商，百分比折扣不同，返点现金不同，总经销商给你5成折扣，批发商给你7成折扣，零售商给你9成折扣。
4、季节折扣
对购买过季商品提供价格减让，这种折扣储存的任务转接给消费者。
5、促销折让
如：零售商为生产商的产品做广告，生产商可能支付一半费用，如果零售商举办展会，生产商，会在线下提供一定数量的免费商品或者今天哪个节日，所有产品半价。
6、回扣
回扣是在特定时期内对产品购买者提供现金返还，进而刺激需求而进行简单价格减让策略。
比如：每个返元年底全返。
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